女性创业 优雅背后的短板

　　女性创业 优雅背后的短板

导语：成都二环路西二段，一家饭店3楼的大包间里，16个陌生人在自我介绍后，热烈讨论起“旅行主题”来。一顿饭，从下午6点吃到晚上10点。这是以社交为主题的约饭平台——“厨房客”的第20次线下活动。

 

　　女性创业孵化器GirlUp的办公区

　　8月23日，成都二环路西二段，一家饭店3楼的大包间里，16个陌生人在自我介绍后，热烈讨论起“旅行主题”来。一顿饭，从下午6点吃到晚上10点。这是以社交为主题的约饭平台——“厨房客”的第20次线下活动。

　　食客在网上报名参加，选定用餐地点和主厨，并邀请各行业“大咖”参与。“话题有趣、餐点别致，只有女性才能想得这么周到”。参加过活动的食客们，大多会在朋友圈里感谢“厨房客”创始人徐文焱带给他们的新鲜体验。

　　成都的创业女性不少，徐文焱就是其中的一员。

　　女性项目多半“小而美”做细分市场强调精致体验

　　活动组织到第20场时，徐文焱显得驾轻就熟。

　　除了每期在网上报名的10多个陌生网友外，巴蜀怪才、奥美西南区总裁、律师事务所合伙人、28次穿越川藏线的驴友都是她的座上宾。她本人则把组织者和主持人的角色一肩挑，在食客与大咖间穿针引线。每一场陌生人之间的热烈讨论，都印证着徐文焱的判断。作为一个“吃货”，她认为对于吃饭这件事，人们大的烦恼有三个——跟谁吃，吃什么，在哪儿吃?一旦能够解决这些问题，就一定会有市场。

　　这便是她做厨房客的初衷。

　　但只要稍微算算账，就知道这个针对碎片化需求，瞄准细分群体，强调精致体验的“小而美”项目，眼下不可能有多赚钱。

　　按每餐费用168元，每次15个用餐者付费来计算，每周两次活动的收入为5000多元。徐文焱坦言，除去服务费、用餐费和宣传费后，所剩不多。目前，这个基于公众微信号的活动，处于收支平衡阶段。

　　O2O的重点在于用户量和用户粘度，徐文焱想尽快将整套流程标准化，降低成本，以实现每天一次。走出成都，进入全国各大主要城市去扩张，但这需要资金，她的手中却没有相应的资源。

　　曾在上海一互联网公司任销售总监的侯凤玲，于今年4月回成都创办了“花艺课堂”工作室，大的“卖点”是每期的欧式花艺沙龙。花艺原是她的个人爱好，而经过一年的市场调研后她发现，二线城市的欧式沙龙有很大的市场空白。

　　定位高端的花艺沙龙，每期报名费300到400元不等，上课形式和地点多变，目前办过花样年华旗袍主题、山谷花艺体检，每期10-20人，期期爆满。

　　除了沙龙，侯凤玲的店也卖花和承接活动，只用了两个月，工作室整体开始盈利，目前营业额10万元以上。近期，侯凤玲将在成都一家大型城市综合体开设旗舰店，她想要把花艺课堂做成类似野兽派和Rose　Only一样的品牌。

　　做品牌，同样要烧钱。想融资，侯凤玲却暂时回答不了投资人的一连串问题：你的项目有什么门槛?要扩张你的团队，人手够吗?怎么保证你的商业模式不被复制?

　　有好创意却不擅长技术自身短板妨碍项目做大

　　喜欢社交的85后海归鲜静，在回国后的两年里主动参与到很多海归俱乐部。这些活动每次至少百八十人参与，大家忙着拍照、发朋友圈，一场活动下来却并不认识几个新朋友。“参加活动那么累，真正的交流却没有，我在想活动的意义在哪里?”她开始思考：这些海归来自不同的行业，把他们整合起来，会不会成为很优质的资源?如果开发一款带有自动发现功能的软件，将这些人的基本信息搬到网上，交流起来不就变得更容易、更有效?

　　一系列的想法冲击着大脑，鲜静为此越发兴奋。创业的痛点有了!她想要在微信上做一个社交平台。凭借着自己取名叫“圈层”的APP计划，鲜静获得了一位天使投资人的几十万元投资。

　　但困难，也是从拿到投资正式创业开始。

　　APP是一个互联网技术产品，但学营销出身的鲜静既看不懂代码，也不懂架构。一开始，她将技术外包给独立团队，后来发现很不靠谱，因为沟通不畅，做出的产品效果达不到预期。

　　抓狂的时候，鲜静想到了自学编程。后来偶然遇到懂技术的发小，也有创业想法，这个项目才得以继续。目前，这款APP上线三个月，凭着鲜静在朋友圈的推广，装机量达到9000，6000余名注册用户，每天800-1000人的活跃用户。

　　不过，她很快陷入了“死循环”——要进一步增加用户，需要不断提升用户体验;体验的提升来自于版本更迭、技术升级，但自己的技术肯定不行，必须引入更强的研发团队;招人需要钱，而风投又要看用户量及活跃度。

　　互联网和移动互联网的出现和普及，极大地降低了创业成本，缩短了创业周期，而基于互联网技术的项目层出不穷，也正是这一轮创新创业浪潮的大特征。但是，降低的创业门槛，在女性这里反而被抬高。

　　避免“感情用事”女性创业要扬长避短

　　“总的来讲，女性创业的大问题，在于缺乏专业的指导和资源的对接。”西南交通大学创新大厦三楼，7月正式启动的女性创业孵化器GirlUp成都美女创业工场，正在抓紧装修其开放式办公区。负责人刘姊奇介绍，目前已有40多个项目在对接，主要是生活服务类项目，如电商和吃喝玩乐等消费类项目。

　　在她看来，女性在前期选择合伙人、组织股权架构等问题上，如果不能得到正确引导，很容易“感情用事”。而她的孵化器，就是将重点放在商业指导和融资对接上。

　　关于目前四川有多少女性创业者的问题，刘姊奇表示没有听过有这方面数据。

　　NEXT创业空间的联合创始人贺照峰，有着多年服务于成都大孵化器——成都天府软件园的经历。在他过去接触的上千个项目中，创始人是女性的项目不到10个。而在目前NEXT创业空间今年筛选引入的19个团队中，则没有一位女性创始人。他认为，这跟女性创业者的创业项目门槛较低，几乎没有“护城河”有关系。

　　当然，也有不少人看好女性创业项目。

　　成都高新移动互联网协会秘书长张正刚觉得，在“大众创业、万众创新”的背景下，涌现出越来越多的女性创业者并不稀奇，这是政策环境、融资条件和技术发展等利好叠加带来的必然结果，但女性创业者要更加注意扬长避短。具体来讲，是要扬“需求敏感”的长，避“技术研发”的短。

　　他建议，女性创业者从自己熟悉的小众、细分领域入手，因为这样更利于团队构建和技术支撑。抓住目前互联网创业“社群化”和“个性化”的发展趋势，提供更加精细化的服务，精准对接需求。从这个角度来讲，女性更加需要专业孵化器的帮助。

　　这种需求，已经被市场捕捉。

　　8月8日，与GirlUp一样来自北京的女性创业服务平台“知蜜”，在成都举办活动，并向来到现场的80余名女性创业者发出了邀请。

　　而创业者鲜静，则准备自己组建孵化器“创女时代”。“女性才比较了解女性”，“创女时代”将集合一群女企业家，以前辈带后辈的形式帮助女性创业。

　　记者手记

　　“小而美”项目的市场逻辑

　　大众创业时代，几年前出版的《巴菲特的护城河》一书重新登上热销榜。护城河，是指拥有其他的企业无法成功复制的技术或者模式，并以此形成门槛，拥有持续获得较高收益的能力。

　　创业者期待发现和获得 “护城河”，投资者则急切地盼望买入拥有“护城河”的公司。

　　市面上好的互联网产品，要么强调技术门槛，要么突出商业模式，或者拿出由这两者带来的海量用户数据。换句话说，如果护城河很低，是不是必死无疑?但从女性创业“小而美”项目来看，有些不仅活着，还活得不错。

　　究其原因，或许并非由于商业社会比想象中宽容，而是市场需求比想象中多样。

　　经济社会的发展，孕育了越来越多差异化的个体和社群，他们具有为自己层出不穷、碎片化需求埋单的实力。这些需求有的在过去就存在，但并未得到满足。而有的需求，则是全新的。

　　如何精准对接市场需求，在新的语境下或许有不同的答案。毕竟，移动互联网技术深刻改变了商品的产生、营销和服务的方式与体验。原本“算不过账”来的细分市场，也具有了挖掘的价值。

　　而创新创业的意义，即在于去满足那些尚未被很好满足的市场需求，或者去制造新的需求。