创业，从生活细节入手

　　创业，从生活细节入手

导语：“海上鲜”海鲜B2B电商平台、“海玳一号”跨境电子商务社区店、“途鱼”钓鱼社交APP……大赛上的不少项目，被互联网思维所包围，从生活的细处入手开创新天地。

　　站在时代的风口，一个个创意的火花，变为现实!这让无数“创客”激动，也让我们的生活更加丰富绚烂。这几天，来自全国各地的十支创业团队汇聚宁波北仑，在“2015年宁波(北仑)互联网‘新丝路’创业创新大赛”上展开创意比拼，或许，他们一个个散发着创造光芒的项目，将改变我们的生活。

　　“海上鲜”海鲜B2B电商平台、“海玳一号”跨境电子商务社区店、“途鱼”钓鱼社交APP……大赛上的不少项目，被互联网思维所包围，从生活的细处入手开创新天地。

　　在项目路演中，张江科创、飞马基金等投资机构已与一些项目达成初步投资意向，它们或落户宁波，创造更大价值。比赛评委、创业管理服务机构飞马旅发起人袁岳认为，产品互联网化是项目寻求出路非常重要的一部分，要从研发、生产到销售、售后服务，保持与消费者频密的互动。

　　发现痛点 掌握机遇

　　“痛点”是互联网思维下的“热搜词”之一。对创业者来讲，发现行业“痛点”，就意味着掌握了机遇。

　　“能上山莫下海”，讲的是渔民们一直以来的“痛”。宁波“创客”叶宁出生于一个渔民之家，深感渔民之痛。“当初创业的目的，就是想帮助渔民们解决一些现实难处，使海产品买卖方式更加便利。”叶宁说，一个为渔民量身打造的“海上鲜”B2B交易平台应运而生。

　　海上接单，东海生鲜上岸就能上餐桌。渔民捞起网，就已经通过“海上鲜”被杭州、上海的饭店订走。补货的海产品直接挂单到网络平台售卖，酒店宾馆、海鲜卖场的商家抢单购买。省去了中间环节，海产更新鲜。

　　远离大陆，没有网络覆盖，“海上鲜”更有技术“一招鲜”：没有信号，照样交易。“我从德国硕士毕业回国，用了7个月的时间研发了一套船上通信设备，在没有手机信号的情况下，依靠北斗卫星定位系统，依然可以利用渔民的手机与外界进行联系。”叶宁在项目路演中说。5月份上线的个月，平台已经撮合成功9笔生意，总价50万元。

　　“八音盒轻故事”团队发现的“痛点”则更加小清新。这是一支H5页面制作工具团队。“通过专业设计师打造的一体化模板和例文，帮助用户创造专属他们的爱情故事、友情故事、旅行故事或偶像故事等等。”负责人李博介绍。

　　“在移动互联网时代，好的内容需要通过文字、图片、音频、视频多种载体呈现给用户，而H5 的网页就是好的载体。”李博说，注册之后，选择你要讲述的故事类型，根据该页面提供的模板，只需要更换图片，填入文字即可完成，当然还可以给自己的故事配上音乐，分享出去。

　　团队初的切入点是婚帖，是源于创始人自己的需求。经过朋友圈传播后，3个月内有5000对情侣使用其服务制作了自己的页面。如今，“八音盒轻故事”的 APP，添加如个性化背景音乐等更实用的功能模块，而这些增值功能很有可能是收费的，这也是未来盈利模式的一部分。李博说：“技术是冰冷的，加上一点点创意和创业的热情，手机也会有温度。”

　　网络融合 打造模式

　　“对创业来讲，技术只是一根柱子，要搭建好的商业模式才能盈利。一个创业项目，搭完商业模式还不够，更要服务好、效率高、周期短。”袁岳说，他愿意给这样的互联网创业项目投钱。

　　像打车软件一样，找家电维修师傅。这个奇妙的创意在“快点”APP家电维修平台成为现实。50多家已经注册上线的授权售后维修网点，超过600名的维修师傅，在线等候呼叫。

　　在线维修人员看到客户需求后，会根据自己的技术状况、地理位置等因素考虑要不要抢单，客户也可以在线自行选择一名抢单师傅，与其进行线上线下的沟通。至于维修服务满不满意，客户同样可以在线上给师傅打分、评价。

　　据项目创始人兼CE0班俊松赛后介绍，市民有可能会质疑网上预约并下单售后服务，价格和品质怎么保障。对此，平台要对入驻的维修网点和维修人员先进行资质把关，首先要求其具有品牌授权，并与授权网点签订相关协议。各种零件的价格以及工本费等，还会在网上公开标价，任客户货比三家，看中意了再下单也无妨。

　　未来3年，“快点”APP计划囊括省内500个网点，1万名家电维修师傅参与“快点”APP家电维修。“让天下没有修得慢的电器，是我们的目标。”班俊松说。

　　网络融合，创造商业模式。“海玳一号”跨境电子商务社区店把网上流量引到了实体店。当下，O2O平台模式大热，海淘代购盛行，创始人刘国勋却瞄准了实体店。但与传统的门店不一样，通过线上渠道，“海玳一号”将线下与线上对接结合在一起。

　　“海玳一号”聚焦社区概念，门店选择在大型社区，以相对较低的租金承租，并以网络销售弥补客流不足的问题。“海玳一号”店公众微信号上，可以点击进入微店、小商城。每个实体店有自己的微店，品牌虽然相同，但可以区分用户群，将用户引流到线下的实体店。

　　在路演中，刘国勋介绍，到“海玳一号”买东西的人不会到一般的杂货店买东西，他的消费水平决定了他(她)就在我们这里买东西。针对社区开店还有另外一个好处，一旦培养了消费者的消费习惯，便难以改变，从而成为店铺的忠实粉丝。

　　客户管理精细化，利用消费习惯“大数据”，提供个性化的定制。“我们帮客户想到他想买什么，找到优便宜进行精准推送。”刘国勋说。

　　创意先导 技术支持

　　给“创客”一个支点，他们也许就能颠覆一个行业。在技术迭代更新迅猛的时代，新硬件新技术层出不穷，创业更具想象力。

　　如今，钓鱼成了很多人的社交方式，行业正在迅速发展。宁波本土的贺少杰团队研发了一款叫做“途鱼”的钓鱼社交APP。贺少杰介绍，“我们专门为钓鱼爱好者设计，将新型渔具和移动互联网技术结合，通过手机就能分享钓鱼地点，钓鱼收获，实时进行音视频互动，为钓鱼爱好者提供全方位支持。”

　　钓鱼运动越来越火，因其投入大，被称为“水上高尔夫”。贺少杰介绍，互联网+钓鱼，配上蓝牙钓竿，防水摄像头，一部智能手机，智能特色硬件产品“途鱼”开创钓鱼新玩法，从钓鱼社交延伸到兴趣旅游、亲子活动、垂直电商，未来将是一个物联网钓鱼竞技的平台。

　　创意加上技术，神奇发生在于云端。有专家认为，云技术不是一个概念，而是生产工具，大的优点是可以通过精准的数据分析，提高管理效率，降低成本。

　　一个“517鲜蔬”餐饮管理云平台，足以使餐饮企业摆脱各种管理烦恼。库存、采购等所有数据被接入到平台，“通过基于SAAS(软件即服务)下的餐饮管理云服务，为餐饮企业和供应商搭建起B2B平台。”项目负责人周飞兵说，在这个平台上，餐饮企业可以建立自动化的点餐系统、财务系统、餐厅服务系统和决策支持系统。蔬菜食材供应商可以针对性提供商品，平台还可帮助实现食材物流追溯，确保饮食安全。

　　周飞兵透露，云系统平台基础模块免费，以吸引长三角地区众多的餐饮企业，齐聚到这朵云下。企业进来了，供应商接踵而至，一个集电商服务、数据应用、共享服务的生态闭环就形成了。在稳定的用户群体下，创造出更多的增值服务。